Bodhee Partner Programme

Porti Bodhee negli impianti con cui già lavora.

Bodhee è la famiglia di prodotti SaaS enterprise per la pianificazione della produzione: tre prodotti, un unico modello vivo dell'impianto, implementato in farmaceutica, chimica di specialità e industrie di processo. Il nostro programma partner è per gli SI, i rivenditori e le reti di innovazione che vogliono portarlo negli impianti con cui già lavorano.

Diventi partner →Parli con il team partner

Certificato ISO 27001
Attivo su oltre 50 linee
Implementato in 12–16 settimane

L'opportunità

La pianificazione è dove sono le trattative.

I produttori di processo investono nei migliori impianti, nei migliori operatori, nella migliore automazione, e perdono comunque il 20–40% della capacità per una pianificazione che non tiene il passo della realtà (dati di settore). Il disallineamento tra Produzione, Qualità e Manutenzione pesa da solo per circa il 10–15% di quella perdita (indicativo).

È questo il divario che Bodhee colma. Ed è il divario da cui i partner di prodotto possono partire: un problema di pianificazione concreto e misurabile che apre la porta a ingaggi più lunghi: integrazione dati, lavoro sui dati anagrafici, digitalizzazione dell'impianto, trasformazione operativa più ampia.

Abbiamo costruito Bodhee per essere il punto di partenza della conversazione. Tre prodotti che si implementano da soli o insieme. Un unico modello vivo dell'impianto. Un'implementazione tipica di 12–16 settimane, abbastanza breve da concludere e abbastanza lunga da giustificare un team. Il tipo di ingaggio che un SI può ripetere tra gli impianti del portafoglio di un cliente, e il tipo di licenza che un rivenditore può collocare senza una proof-of-concept di sei mesi.

Un prodotto provato, non un progetto pilota.

Bodhee è attivo con clienti paganti nel pharma, nella chimica di specialità e nelle industrie di processo. I partner non vendono una roadmap: vendono software di livello produttivo con risultati misurabili.

Cosa gestisce Bodhee oggi

19/5

Siti / unità produttive: attivi / in corso

Paesi

9400+

Impianti pianificati

2300+

Operatori pianificati

~3700

Materiali pianificati (PF–SFG)

4800+

Flussi di processo pianificati

Implementazioni produttive reali, non pilota: cifre aggiornate a giugno 2026.

20–40%

Capacità persa per una pianificazione che non tiene il passo della realtà (dati di settore).

12–16 sett.

Implementazione Bodhee tipica: abbastanza breve da concludere, abbastanza lunga da giustificare un team.

3 prodotti

Produzione, Controllo Qualità e Manutenzione: si implementano da soli o insieme.

Percorsi partner

Quattro modi per collaborare. Scelga quello adatto alla pratica che sta costruendo.

System Integrator

Per società di consulenza e servizi IT con pratiche di delivery nella produzione di processo.

Configura Bodhee per l'impianto del cliente, lo integra con il loro ERP / MES / LIMS / CMMS, arricchisce i dati anagrafici e gestisce il change management. Neewee fornisce il prodotto, la guida architetturale e un solutions architect certificato su ogni ingaggio. I ricavi dei servizi professionali sono suoi; l'abbonamento è di Neewee, con attribuzione alla trattativa che ha originato.

Ideale per: Realizza già progetti SAP, Oracle, IT di produzione o trasformazione operativa in impianti di processo regolamentati.

Rivenditore

Per partner orientati alla vendita con pipeline consolidate nella produzione.

Vende licenze Bodhee con un accordo di rivendita o co-branding. L'implementazione è realizzata direttamente da Neewee o da un partner SI certificato, a Sua scelta a seconda della trattativa. La registrazione della trattativa protegge i lead che porta. Il margine sull'abbonamento ricorre annualmente per tutto il tempo in cui il cliente resta sul prodotto.

Ideale per: Ha un portafoglio consolidato di account nella produzione regolamentata e un processo di vendita che chiude software, non solo servizi.

Strategico & Innovazione

Per acceleratori, centri di competenza e reti per l'affidabilità industriale.

Introduce Bodhee nel Suo ecosistema di membri: produttori pharma del Suo portafoglio, membri della chimica di specialità della Sua rete, impianti che stanno attraversando una trasformazione digitale nell'ambito del Suo programma. Neewee coinveste in eventi congiunti, cita pubblicamente il Suo endorsement e indirizza al Suo team i lead qualificati.

Ideale per: È un programma come quelli già presenti nella nostra community: Airbus BizLab, SAP Startup Studio, Synerleap (ABB), World Class Maintenance, CoE-IoT.

Partner di segnalazione, consulenza e advisory

Per advisor e consulenti indipendenti che plasmano la trasformazione della produzione dall'interno.

È già presente quando un impianto decide come risolvere la pianificazione. Introduce Bodhee e Neewee gestisce la trattativa: il processo commerciale, l'implementazione e il supporto. Guadagna una commissione di segnalazione sull'abbonamento per ogni opportunità qualificata che registra e che noi chiudiamo, senza alcun obbligo di delivery da parte sua. La registrazione della trattativa protegge le introduzioni che effettua.

Ideale per: Consiglia i produttori di processo su operations, trasformazione digitale o affidabilità, e la Sua raccomandazione pesa nella decisione d'acquisto.

Abilitazione dei partner

Cosa Le dà Neewee per vincere.

Abilitazione concreta, non una brochure di marketing. Tratta dalle specifiche del programma partner e da ciò che Neewee già offre oggi ai partner attivi.

Abilitazione

Tutto ciò che serve per vendere, configurare e supportare Bodhee con competenza.

Formazione dei partnerPercorso formativo per ruolo dedicato a commerciali, solution architect e implementatori: online, in autonomia, con esercizi pratici di configurazione.
DocumentazioneDocumentazione di prodotto completa, guide di integrazione, playbook di configurazione e architetture di riferimento per integrazioni SAP, Oracle e lato CMMS.
Formazione pre-rilascioI partner vengono formati sui nuovi moduli prima che vengano rilasciati ai clienti, così il Suo team è pronto dal primo giorno di GA.
Istanza di prova dedicata al partnerUn ambiente Bodhee dedicato e preconfigurato per demo ai prospect, formazione interna e pratica di configurazione.
Supporto del solutions architectUn solutions architect Neewee dedicato assegnato a ogni trattativa partner attiva durante qualificazione e design.

Commerciale

Economia prevedibile, termini trasparenti.

Accordi di rivendita e licenzaModelli di accordo standard disponibili per ingaggi SI, rivenditore e co-branding. Negoziati una volta, riutilizzati tra le trattative.
Registrazione della trattativaMeccanismo di protezione dei lead: registri un'opportunità qualificata e Neewee non competerà sulla stessa trattativa attraverso un altro canale per la finestra registrata.
Attribuzione dell'abbonamentoI ricavi degli abbonamenti dei clienti sono attribuiti al partner che ha originato la trattativa per tutta la durata dell'accordo.
Economia ricorrenteBodhee è venduto come abbonamento. I ricavi del partner si compongono a ogni rinnovo del cliente, non una vendita di licenza una tantum.

Tecnico

Gli agganci che servono per implementare e integrare senza traffico di escalation.

Accesso ad API e integrazioniAccesso completo alla superficie API di Bodhee per l'integrazione con ERP, MES, LIMS e CMMS dei clienti.
Ambienti sandboxAmbienti di sviluppo e staging preallestiti, separati dalla Sua istanza di prova, per la configurazione attiva specifica per trattativa.
Revisione dell'architetturaRevisione congiunta dell'architettura con un solutions architect Neewee su ogni trattativa confermata, prima di iniziare la configurazione.
Percorso di escalation all'ingegneriaVia diretta dal Suo team di ingegneria al nostro quando le integrazioni richiedono un contributo a livello di prodotto. Non una coda di supporto generica.

Mercato

Un'azione congiunta, non un logo su un sito.

Co-marketingWebinar congiunti, presenza a eventi di settore, contenuti co-firmati in cui il partner porta la prospettiva del cliente e Neewee la profondità di prodotto.
Instradamento dei leadI lead in ingresso nella geografia o nel segmento di settore del partner vengono indirizzati al team partner dove esiste una relazione registrata.
Clienti di riferimentoDove esistono le approvazioni dei clienti, i partner possono citare le implementazioni condivise secondo le stesse regole di anonimizzazione e approvazione che Neewee applica.
Contributo alla roadmapI partner attivi hanno un canale ricorrente nelle conversazioni sulla roadmap di prodotto. I piani che gestiscono i Suoi clienti plasmano il prodotto.

Il modello commerciale

Due flussi di ricavo. Un unico modello prevedibile.

Bodhee è venduto con un modello commerciale trasparente a due flussi di ricavo distinti. I partner partecipano a entrambi, nelle proporzioni definite dal percorso e dall'accordo. La ripartizione qui sotto rispecchia come Neewee struttura oggi gli ingaggi con i clienti.

Compensi professionali una tantum

Porti Bodhee dall'acquisto al livello produttivo.

Pagati dal cliente al momento dell'implementazione. Coprono il lavoro per mettere in piedi il prodotto su dati reali dell'impianto e regole di pianificazione reali.

Connettività con le sorgenti dati — ERP, MES, LIMS, CMMS, historian e sistemi di reparto.
Integrazione dei dati — portare i dati collegati nel modello dati di Bodhee.
Armonizzazione dei dati — riconciliare le incongruenze dei dati anagrafici tra i sistemi.
Controlli di qualità dei dati — verificare che i dati anagrafici siano abbastanza completi per il motore di ottimizzazione.
Configurazione del modello — codificare i vincoli, gli obiettivi e le regole di pianificazione del cliente.
Configurazione dell'applicazione — impostare Bodhee sui flussi di processo, gli impianti e la struttura del team del cliente.
Test interni, deployment, formazione, UAT — il percorso standard verso il go-live.

Dove guadagnano i partner: Gli SI realizzano la maggior parte di questo lavoro. I rivenditori affiancano un SI certificato per realizzarlo. Neewee lo realizza direttamente quando non è coinvolto alcun partner.

Canoni di abbonamento annuali

Ricavi che si compongono, ogni anno in cui il cliente resta.

Pagati dal cliente in modo ricorrente. Coprono licenza, hosting, supporto e investimento continuo sul prodotto.

Canone di licenza — abbonamento annuale ai prodotti Bodhee inclusi nell'ambito.
Hosting e infrastruttura — Bodhee gira cloud-native su Google Cloud Platform.
Monitoraggio e manutenzione applicativa — disponibilità, patch, osservabilità.
Supporto applicativo — gestione e risoluzione degli incidenti secondo lo SLA concordato.
AMC di prodotto — aggiornamenti di versione, patch di sicurezza e visite on-premise ove applicabile.
Gestione di accessi e incidenti — governance degli accessi utente e workflow degli incidenti.
Miglioramenti — ore annuali a capacità fissa per miglioramenti specifici del cliente.

Dove guadagnano i partner: Il margine sull'abbonamento è condiviso con il partner che ha originato la trattativa, per tutta la durata dell'abbonamento del cliente. Le percentuali specifiche sono negoziate per ciascun accordo.

Le percentuali specifiche di ripartizione dei ricavi, le finestre di registrazione delle trattative e i termini di rinnovo sono concordati durante l'onboarding del partner. Non le pubblichiamo: l'economia dei partner è il risultato della conversazione, non del sito web.

La community

Già nella community.

Neewee è stata sostenuta da programmi di accelerazione globali e da reti di innovazione industriale che hanno riconosciuto l'opportunità fin dall'inizio. Alcune sono relazioni di segnalazione; altre di coinvestimento; altre programmi di validazione. Tutte hanno plasmato dove Bodhee è oggi.

Acceleratore

Acceleratore per l'innovazione aerospaziale

Software enterprise

Programma di integrazione di software enterprise

Industriale

Rete di digitalizzazione industriale

Delivery strategico

Partner di delivery strategico

Rete di affidabilità

Rete europea per l'affidabilità industriale

Incubatore governativo

Incubatore IoT industriale del Governo dell'India

Questa non è una lista chiusa. Stiamo attivamente ampliando il programma partner, in particolare nelle regioni e nei settori a forte presenza di produzione di processo. Se opera in uno spazio in cui dovremmo essere, vogliamo sentirLa.

Il processo di ingresso

Tre passi. Da due a quattro settimane.

Candidatura

Invii il modulo di ingresso.

Ci dica quale percorso è adatto, quali settori e geografie copre e che tipo di ingaggio immagina. Più breve e specifico, meglio è.

Chiamata di discovery

Una conversazione di 45 minuti.

Le mostriamo Bodhee in tempo reale, Lei ci illustra la Sua base clienti e le capacità di delivery, e insieme individuiamo quale percorso e quale struttura di accordo siano adatti. Nessun impegno, da nessuna delle due parti.

Onboarding

Firma, formazione e avvio.

Firma l'accordo, il Suo team viene iscritto alla formazione partner, ottiene l'accesso all'istanza di prova e agli ambienti sandbox, e la Sua prima trattativa registrata può procedere.

Ingresso partner

Ci parli della Sua attività.

La maggior parte dei partner raggiunge l'onboarding entro due-quattro settimane dalla chiamata di discovery. Le risponderemo entro quattro ore lavorative con un intervallo di date.

Bodhee è in commercio. Gli impianti sono pronti. Cerchiamo i partner per portarlo su larga scala.

Una chiamata di 45 minuti con il team partner di Bodhee. Le mostreremo Bodhee in funzione su un impianto reale, illustreremo le strutture di accordo e capiremo insieme se il momento è quello giusto.

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